Sa tead seda hetke. Klient vaatab hinnapakkumist, kalkuleerib peas ja ütleb: “Ma mõtlen veel.”

Tegelikult mõtleb ta: “Mul pole praegu nii palju raha.” Aga kui Sa ei paku talle makselahendust, siis ta lihtsalt lahkub. Ta ei ütle Sulle, et hind oli probleem, ta lihtsalt kaob.

Üle 70% äriklientidest kasutab seadmete soetamisel mingit finantseerimisvõimalust. Kui Sina seda ei paku, teeb seda keegi teine.